Наш великий успіх на 137-му Кантонському ярмарку

 

 

Jordanian Wedding Rental Co. Анатомія угоди

5,5-годинний прорив у переговорах

• 13:30:Перший контакт - виявив інтерес до 3 моделей стільців і 2 дизайнів диванів
• Точка болю:Стільці попереднього постачальника тривали менше або дорівнювали 80 подіям до спільної відмови

 

Більше того, найбільше запам'яталася угода з компанією з оренди весільних будинків з Йорданії. Почнемо з того, що їхня команда прийшла до нашого стенду приблизно о 13:30, щоб подивитися на наші меблі для проведення заходів. Вони вибрали кілька продуктів, які їм сподобалися. Тим часом, поки ми готували цінову пропозицію, вони поїхали відвідати інших експонентів.

 

Оскільки це наша перша співпраця, і замовлення є досить значним, ми розуміємо, що у клієнта можуть виникнути деякі занепокоєння. Тому ми ретельно демонструємо свою надійність і професіоналізм:

• Ми використовуємо високоякісні -матеріали для весільних меблів
• Як пряма фабрика ми можемо контролювати кожен етап виробництва
• Наші вироби служать довше з кращою довговічністю
• Ми можемо гарантувати-своєчасну доставку
• Якість ідеально відповідає ціні

 

Щоб краще проілюструвати це, ми показали їм:

• Реальні зразки матеріалів, які ми використовуємо
• Фото та відео нашого виробничого процесу
• Тестове відео якості
• Відгуки клієнтів з інших ринків

 

У результаті переговори тривали з 13:00 до 18:30 - майже півдня! Під час цього процесу:

• Ми ретельно перевірили всі витрати
• Крім того, ми пояснили кожну частину нашої ціни
• Обговорювали різні варіанти оплати
• Говорили про можливу співпрацю в майбутньому

 

 

Переговори з групою готелів Руанди

• Розташування:Виїзна-зустріч у готелі покупця (21:00)
• Завдання:Потрібне підтвердження протягом 4 годин для графіка проекту

 

Пізніше того ж вечора нас чекав ще один чудовий сюрприз. Ми зустрілися з клієнтом з Руанди в їхньому готелі. Вони хотіли бачити більше наших зразків меблів для заходів. Відповідно, ми привезли наш каталог продукції та кілька невеликих зразків. Обговоривши всі деталі щодо цін, термінів доставки та умов оплати, вони вирішили негайно оформити замовлення!

Загалом, лише за один день ми отримали два замовлення. Загалом за весь ярмарок ми успішно уклали угоди з трьома новими клієнтами.

 

З цього досвіду ми дізналися ось що:

• Клієнти розуміють, що хороша якість коштує дорожче
• Крім того, демонстрація виробництва нашої фабрики сприяє зміцненню довіри
• Важливо бути терплячим під час переговорів

 

Забігаючи вперед, ми віримо, що цей успіх – це лише початок. Завдяки високоякісним продуктам і чесній діловій практиці ми досягнемо ще кращих результатів у майбутньому. Особисто, один із членів нашої команди був невпевнений у своїй роботі. З наближенням Мей вона дещо втрачала впевненість у своїх ділових здібностях. Однак успіх на цьому Кантонському ярмарку повністю змінив її погляд і дав нову надію.

 

Побачивши позитивні результати ярмарку, вона прийняла рішення:

• Підходити до кожного клієнта з більшим ентузіазмом
• Крім того, ретельно та відповідально ставитися до кожного завдання
• Зосередитися на виконанні міцної, практичної роботи

 

Після застосування цього мислення на практиці в травні та червні вона досягла задовільних результатів. Вона сподівається зберегти це ставлення й надалі,-ставляючись до кожного клієнта щиро, віддано та ніколи не підводячи його довіру.

 

Зрештою, це довело, що за правильного ставлення та наполегливих зусиль будуть хороші результати. Цей досвід спонукав всю нашу команду продовжувати наполегливо працювати та вірити в себе.